Directeur des ventes / Sales Manager

Directeur des ventes / Sales Manager
CA - N/A - N/A

Job Description

Pourquoi Konica Minolta?

  • Vous rêvez d’une carrière épanouissante dans un environnement axé sur les résultats?
  • Vous voulez faire partie d’une équipe dynamique et professionnelle qui se fait un devoir et un plaisir de satisfaire le client?
  • Vous voulez travailler pour une entreprise en plein essor?

L’équipe de Konica Minolta contribue au monde de l’imagerie depuis des décennies. Comme nous ne cessons de croître et de concevoir des solutions novatrices pour nos produits primés, nous sommes à la recherche de personnes très motivées qui mettront leur talent à profit dans l’entreprise. Entrer dans la famille de Konica Minolta, c’est se joindre à une équipe d’avant-gardistes influençant non seulement l’entreprise, mais aussi toute la scène technologique!

Faites confiance à Konica Minolta pour vous offrir :

  • un salaire concurrentiel et des avantages sociaux personnalisés, comme des cotisations patronales à votre REER;
  • des possibilités d’avancement au sein d’une multinationale en pleine expansion;
  • la chance de faire partie d’une équipe passionnée et déterminée à régler les problèmes de ses clients;
  • des commissions de vente et la possibilité d’accéder au club du president.

PROFIL

Sous l’autorité du Directeur de succursale, le directeur des ventes, fournira soutien professionnel, encadrement et direction à une équipe dynamique de représentants corporatifs de Solutions d’affaires Konica Minolta. Il dirigera l’équipe des ventes et l’aidera à atteindre ses quotas.

COMPÉTENCES QUALIFICATIONS

  • Compétence éprouvée en vente concurrentielle et en gestion des ventes, et expérience d’au moins sept ans dans le domaine.
  • Degré élevé de professionnalisme et d’intégrité.
  • Capacité à élaborer des techniques de vente de solutions consultatives au sein de l’organisation afin de présenter des analyses de cas convaincantes qui reflètent et mettent en relief le vaste portefeuille de Solutions d’affaires Konica Minolta.
  • Capacité à veiller à la croissance de l’entreprise et à la satisfaction de la clientèle et du personnel.
  • Approche axée sur les rapports externes, interaction concrète avec les clients en vue de tisser des liens de haut niveau qui optimiseront les résultats, et volonté de dépasser les attentes des clients.
  • Esprit d’initiative et dynamisme; capacité à planifier, à diriger et à surveiller les activités opérationnelles et stratégiques.
  • Solide expérience en affaires, notamment en gestion des relations avec les clients et des entonnoirs de prospection.
  • Capacité à jouer un rôle de moteur du changement.
  • Capacité à former, à coordonner et à motiver les équipes des ventes pour leur permettre de réaliser leurs objectifs, ainsi qu’à gérer les problèmes de rendement lorsqu’ils surviennent.
  • Capacité à maintenir des relations d’affaires qui reflètent le professionnalisme de Solutions d’affaires Konica Minolta en matière de ventes consultatives et qui donnent de la visibilité à sa gamme complète de solutions.
  • Excellentes aptitudes en communication, en relations interpersonnelles, en gestion du temps et en organisation.
  • Capacité à travailler dans un environnement dynamique et grande autonomie.
  • Capacité à collaborer avec le propriétaire ou la direction de l’entreprise afin d’offrir une proposition de valeur et une analyse de cas appuyant la transformation.
  • Désir de maintenir son expertise en technologies de l’information sur tous les plans : tendances, nouvelles applications et services gérés pour l’optimisation des activités du client.
  • Capacité à reconnaître et à récompenser le personnel pour ses réussites, s’il y a lieu.
  • Fortes aptitudes pour la négociation permettant de saisir les occasions d’affaires de manière confiante et proactive.
  • Expérience en gestion de personnel obligatoire.
  • Diplôme en administration des affaires (ou combinaison équivalente d’études et d’expérience, si jugée pertinente).
  • Permis de conduire valide et accès à son propre véhicule.

Position se rapporte au: Directeur de succursale



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COMPANY PROFILE:

Konica Minolta is a Global Fortune 1000 Company that has contributed to the world of imaging technology for decades. No! We are no longer a camera company! However our lens technology has allowed us to succeed in the imaging industry. As we continue to grow and develop innovative software and solutions paired with award winning products, we look for highly engaged people to join our team.

From smart office technology and information management to cloud, mobility and IT services, we have a rich history of creating the products and services necessary to make work possible from anywhere at any time. Our products and solutions help companies around the world move information faster, improve quality and productivity, enhance security and facilitate the sharing of information. We are proud that our portfolio leads the industry while exceeding environmental standards.

What Konica Minolta Offers:

  • Competitive salary and flexible benefits
  • Employer contributions to RRSPs
  • Career Advancement in a fast growing global economy
  • Being a part of a fun and exciting team that is passionate about offering solutions

DUTIES / RESPONSIBILITIES

Profile:To develop and lead the Majors Sales team to achieve sales

quotas

Responsibilities:

Sales Leadership

  • Develop and lead your sales team to achieve and exceed quota
  • Develop your team to use a value added sales process and respect establishes discount levels necessary to achieve GP objectives
  • Improve the economic wellbeing and quality of life of all sales staff on your team

*
Administrative

  • Monitor and enforce adherence to corporate policies
  • Report and analyze results and activity against plans
  • Prepare “Quarterly Business Plans” to insure focused activities and submit to Branch Manager
  • Conduct semi-annual employee reviews with all sales staff to develop more effective communication, to more clearly understand their training and development needs, and to provide direction to each individual to improve his/her sales and activity performance.
  • Conduct 90 day evaluations of new sales staff
  • Submit monthly forecast to Branch Manager
  • Prepare and present a monthly review of your team’s activities and performance against “Quarterly Business Plan” at the “Manager’s Meeting”
  • Monitor customer satisfaction through “Account Reviews” semi-annually

Recruiting

  • Recruit and hire sales staff following corporate hiring policies.
  • Ensure that all approved territories are occupied with salespeople who can meet or exceed assigned sales quota. Maintain quality 100% manpower levels at all times

Training

  • Conduct, on a monthly basis, a “Sales Workshop” that focuses on timely sales employee developmental needs
  • Invest 50% of your time in the field with the sales staff, train and coach, through observing and providing appropriate recognition / counseling.
  • Recognize that all training is conducted in a motivated learning climate

People Leadership Skills

  • Lead by example in the areas of professionalism and commitment
  • Set expectations of sales revenue and professional development for each salesperson on a regular basis and follow up diligently
  • Ensure that each salesperson meets or exceeds or all activity standards for example, appointments, demonstrations / presentations and proposals
  • Conduct regular coaching and counseling sessions that build salesperson motivation and selling skills
  • Display professional and personal concern for the needs, feelings and capabilities of others
  • Develop rapport and effective interaction with all company employees
  • Demonstrate effective control over the plans, issues and obstacles surrounding the sales organization and demonstrate effective follow-up to ensure that the issues, plans and obstacles are handled effectively
  • Demonstrate ability to influence others
  • Demonstrate high competitiveness, a strong will and sound business judgment
  • Demonstrate high personal ethical standards and communicate those standards to all other company employees
  • Demonstrate responsibility for continuing self-development and implementation of various marketing plans

SKILLS / QUALIFICATIONS

  • Strong communication, interpersonal, time management and organizational skills on both language, spoken and written English and French
  • Proven track record in competitive selling and account management, including at least 7 years experience in the office products and solutions sales environments (of which 2 are in sales management)
  • Good grounding in PC and network concepts and the ability to apply these skills to understanding and delivering printing solutions to our customers
  • Ability to deliver quality sales presentations to key decision makers. You are highly organized, have excellent negotiation skills, and are proficient with all MS Office products.
  • A valid driver’s license and own a vehicle is required
  • The ability to work in a fast-paced environment with a high degree of independence
  • High level of professionalism and integrity

Position reports to:Branch Manager

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