Directeur de comptes majeurs/ Major Account Executive

Directeur de comptes majeurs/ Major Account Executive
CA - QC - Montreal

Job Description

Pourquoi Konica Minolta?

•Vous rêvez d’une carrière épanouissante dans un environnement axé sur les résultats?

•Vous voulez faire partie d’une équipe dynamique et professionnelle qui se fait un devoir et un plaisir de satisfaire le client?

•Vous voulez travailler pour une entreprise en plein essor?

L’équipe de Konica Minolta contribue au monde de l’imagerie depuis des décennies. Comme nous ne cessons de croître et de concevoir des solutions novatrices pour nos produits primés, nous sommes à la recherche de personnes très motivées qui mettront leur talent à profit dans l’entreprise. Entrer dans la famille de Konica Minolta, c’est se joindre à une équipe d’avant-gardistes influençant non seulement l’entreprise, mais aussi toute la scène technologique!

Faites confiance à Konica Minolta pour vous offrir :

•un salaire concurrentiel et des avantages sociaux personnalisés, comme des cotisations patronales à votre REER;

•des possibilités d’avancement au sein d’une multinationale en pleine expansion;

•la chance de faire partie d’une équipe passionnée et déterminée à régler les problèmes de ses clients;

•une formation poussée pour le marché nord-américain;

•des commissions de vente et la possibilité d’accéder au club du président.

Le club du président de Konica Minolta, qu’est-ce que c’est?

Il s’agit d’un groupe très convoité réunissant les professionnels de la vente de Konica Minolta qui ont obtenu des résultats exceptionnels durant l’année. En 2015, les heureux élus auront la chance de se rendre au Portugal, où ils pourront découvrir une culture riche, déguster la fine gastronomie portugaise et se détendre – une récompense bien méritée après tous leurs efforts!


Apercu du Poste

Le Directeur de comptes importants devra représenter Solutions d’affaires Konica Minolta de manière professionnelle et éthique auprès de la communauté commerciale de son territoire d’assignation. Il devra également établir des relations durables avec certains comptes nommés et atteindre ses objectifs de vente trimestriels.

Compétences, expérience et qualifications

• 5-7 ans d’expérience dans la vente interentreprises.
• Diplôme universitaire ou collégial en commerce, un atout.
• Bonne compréhension des concepts informatiques et réseau, et capacité à mettre ces connaissances en pratique dans la maîtrise des solutions d’impression existantes et l’élaboration de nouvelles solutions pour nos clients.
• Excellentes aptitudes pour la communication, les relations interpersonnelles, la gestion du temps et l’organisation.
• Professionnalisme et intégrité.
• Capacité démontrée à vendre des solutions complexes.
• Grand talent pour la négociation permettant de saisir les occasions d’affaires de manière confiante et proactive.
• Grande autonomie et capacité à travailler dans un environnement dynamique.
• Désir d’offrir pleine et entière satisfaction au client.
• Avoir un véhicule, une couverture d’assurance valide et appropriée ainsi qu’un permis de conduire valide et en règle.

Donnez forme à votre carrière chez Konica Minolta

Chez Konica Minolta – chef de file mondial de la gestion du contenu d’entreprise, de l’optimisation des technologies et des services infonuagiques –, vous aurez la chance de travailler avec une équipe de professionnels hautement qualifiés investis d’une mission d’excellence. L’entreprise offre un environnement de travail excitant et stimulant où les employés sont encouragés à donner forme à leurs idées.

Nos initiatives en matière de durabilité ont été saluées dans le monde entier et généreusement notées par des organismes de mesure de l’investissement socialement responsable des quatre coins de la planète, comme ENERGY STAR, The Blue Angel, Eco Mark, EcoLeaf, FTSE4Good Global, Dow Jones Sustainability Index et Ethibel Sustainability Index. Nous avons aussi créé le programme Clean Planet, qui permet aux clients de Konica Minolta de recycler leurs consommables d’imagerie – c’est notre façon de faire notre part pour l’environnement et le bien-être de la planète.

Fière commanditaire des Raptors de Toronto, des Maple Leafs de Toronto, du Toronto FC, des Canadiens de Montréal, des Sénateurs d’Ottawa, ainsi que des Oilers et des Eskimos d’Edmonton, Konica Minolta est heureuse de s’associer aux Jeux du Canada 2015, qui auront lieu à Prince George, en Colombie-Britannique. Les Jeux du Canada sont un événement mobilisateur qui célèbre la jeunesse, le sport, la culture et la communauté.

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Why Konica Minolta?
•You want a rewarding career in a results driven environment?
•You want to be part of a dynamic and professional team that cares about customers and have fun doing it?
•You want to work for a company that is going somewhere?

The Konica Minolta team has contributed to the world of imaging technology for many decades. As we continue to grow and develop more innovative software, solutions paired with award winning products, we look for highly engaged people to contribute their talent to the organization. Becoming a part of Konica Minolta is joining a team of forward thinkers who impact the organization and the world of technology!

When You Join Konica Minolta, you can count on:
•Competitive salary and flexible benefits including employer contributions to RRSP’s
•Career advancement in a fast growing global company
•Being a part of a fun and exciting team that is passionate


Job Summary
The Major Account Executive will provide professional and ethical representation of Konica Minolta Business Solutions to the commercial industry in your territory. You will be assigned a list of named accounts for the purpose developing long term relationships and attaining your quarterly sales targets.

Duties

- Maintain a prospect list of buyers for your designated geographical territory and / or named account responsibilities of closeable opportunities in the next 30 days through building relationships with all your accounts, identifying other MFP decision influencers: i.e. Print shop managers, IT managers, etc.
- Keeping track of and developing a relationship with existing Konica Minolta customers that would testify in Konica Minolta’s favor, prompt and diligent follow-up of all sales leads
- Write sales proposals and tender responses for the customer in a clear and concise manner. To establish Konica Minolta as the benchmark technology for future account tender / RFP
- Maintain complete Konica Minolta product knowledge and competitive product knowledge and be prepared for product demonstration on all current products
- Represent Konica Minolta ethically to your customers so that all details of the sales transaction are accurately and unambiguously recorded and understood by the two parties, permitting prompt processing of the sale and thereby minimizing the necessity for subsequent sales rep involvement
- Maintain contact with current customers to identify potential upgrades and prepare “Account Reviews” to customer base semi-annually
- Maintain up to date the territory database of current and competitive accounts for effective sales prospect follow-up
- Project a professional image through appropriate business attire


Skills, Experience, Qualifications
- 5-7 years of sales experience in a B2B environment
- Good grounding in PC and network concepts and the ability to apply these skills to understanding and delivering printing solutions to our customers
- Strong communication, interpersonal, time management and organizational skills
- High level of professionalism and integrity - Proven ability to sell complex solutions
- Strong negotiation skills to confidently and aggressively seek new business
- The ability to work in a fast-paced environment with a high degree of independence
- The desire to ensure the utmost in customer satisfaction
- A valid driver's license and own a vehicle
- A university or college degree in Business is an asset

Does this sound like you? If so, awesome!

Give Shape to Your Career at Konica Minolta
As a global leader in enterprise content management, technology optimization and cloud services, at Konica Minolta you can count on working with a team of highly qualified professionals who are committed to excellence. Konica Minolta offers an exciting and challenging workplace where we encourage our employees to give shape to their ideas.

Our sustainability initiatives have been recognized globally and received high ratings from socially responsible investing organizations worldwide, such as Energy Star, Blue Angel, Eco-Mark, EcoLeaf, FTSE4GOOD Global, Dow Jones Sustainability Index and Ethibel Sustainability Index. We have also provided the Clean Planet Recycling Program for Konica Minolta customers to recycle imaging consumables – it is our way of recognizing our responsibility towards the environment and the well-being of the planet.

Konica Minolta are proud sponsors of the Toronto Raptors, Toronto Maple Leafs, Toronto FC, Montreal Canadiens, Ottawa Senators, Edmonton Oilers and Edmonton Eskimos. For the year 2015, Konica Minolta is a proud sponsor for the Canada Games, taking place in Prince George, BC. The Canada Games are a nation-building event that celebrates youth, sport, culture and community.


Thank you for your interest in Konica Minolta.



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