Directeur de comptes majeurs division impression commerciale

Directeur de comptes majeurs division impression commerciale
CA - N/A - N/A

Job Description

Pourquoi Konica Minolta?

•Vous rêvez d’une carrière épanouissante dans un environnement axé sur les résultats?

•Vous voulez faire partie d’une équipe dynamique et professionnelle qui se fait un devoir et un plaisir de satisfaire le client?

•Vous voulez travailler pour une entreprise en plein essor?

L’équipe de Konica Minolta contribue au monde de l’imagerie depuis des décennies. Comme nous ne cessons de croître et de concevoir des solutions novatrices pour nos produits primés, nous sommes à la recherche de personnes très motivées qui mettront leur talent à profit dans l’entreprise. Entrer dans la famille de Konica Minolta, c’est se joindre à une équipe d’avant-gardistes influençant non seulement l’entreprise, mais aussi toute la scène technologique!

Faites confiance à Konica Minolta pour vous offrir :

•un salaire concurrentiel et des avantages sociaux personnalisés, comme des cotisations patronales à votre REER;

•des possibilités d’avancement au sein d’une multinationale en pleine expansion;

•la chance de faire partie d’une équipe passionnée et déterminée à régler les problèmes de ses clients;

•une formation poussée pour le marché nord-américain;

•des commissions de vente et la possibilité d’accéder au club du président.

Le club du président de Konica Minolta, qu’est-ce que c’est?

Il s’agit d’un groupe très convoité réunissant les professionnels de la vente de Konica Minolta qui ont obtenu des résultats exceptionnels durant l’année. En 2015, les heureux élus auront la chance de se rendre au Portugal, où ils pourront découvrir une culture riche, déguster la fine gastronomie portugaise et se détendre – une récompense bien méritée après tous leurs efforts!

Aperçu du poste

Le directeur de comptes majeurs division impression commerciale devra représenter Solutions d’affaires Konica Minolta (KMBS) de manière professionnelle et éthique auprès des clients existants et potentiels. Il devra également établir des relations durables avec certains comptes nommés et atteindre ses objectifs de vente trimestriels.  Tirer parti de l’environnement dynamique pour se motiver à réussir et à exceller; faire preuve d’un grand enthousiasme au travail et atteindre ses objectifs de vente.

Responsabilités

  • Prospecter de nouveaux clients et travailler avec les clients existants en leur offrant un éventail de solutions pour améliorer leur entreprise; faire de leur satisfaction sa priorité.
  • Solliciter par téléphone et en personne les clients potentiels et existants; faire preuve de détermination et d’un désir d’apprendre tout au long de sa carrière.
  • Maintenir son expertise en technologies de l’information (TI) sur tous les plans : tendances, nouvelles applications et services gérés pour l’optimisation des activités du client.
  • Appeler chaque jour différents clients potentiels et existants pour fixer des rencontres en personne, et faire des suivis réguliers en vue d’offrir un service à la clientèle exceptionnel; rendre compte régulièrement de ses activités à une succursale.
  • Établir une relation d’affaires professionnelle et axée sur la consultation avec les clients, notamment les cadres, en acquérant une compréhension approfondie de leurs besoins commerciaux particuliers.
  • Connaître les avantages de chaque produit, service et solution de KMBS, et les expliquer aux clients.
  • Concevoir et proposer des solutions avantageuses pour les clients.
  • Conclure des ententes et atteindre ses objectifs mensuels de vente et d’affaires avec constance.

Compétences, expérience et qualifications

  • Au moins 6 -10 années d’expérience dans la vente interentreprises auprès de clients du secteur de l’impression commerciale OU de l’imagerie numérique ou d’un autre domaine technologique; expérience dans le volume élevé et impression commerciale est fortement préférée.
  • Diplôme d’études collégiales, un atout.
  • Expérience dans le secteur de l’impression commerciale (obligatoire); Comprendre et savoir comment fonctionne cette industrie; vous avez établi des relations dans ce domaine.
  • Bonne compréhension des concepts informatiques et réseau, et capacité à mettre ces connaissances en pratique dans la maîtrise des solutions d’impression existantes et l’élaboration de nouvelles solutions pour les clients.
  • Grand talent pour la négociation permettant de saisir les occasions d’affaires de manière confiante et proactive.
  • Connaissance des solutions de design graphique (ex : InDesign, CS suite, Quark and Variable Data Printing), un atout.
  • Excellentes aptitudes pour la communication, les relations interpersonnelles, la gestion du temps et l’organisation.
  • Grand sens du professionnalisme et de l’intégrité.

Donnez forme à votre carrière chez Konica Minolta

Chez Konica Minolta – chef de file mondial de la gestion du contenu d’entreprise, de l’optimisation des technologies et des services infonuagiques –, vous aurez la chance de travailler avec une équipe de professionnels hautement qualifiés investis d’une mission d’excellence. L’entreprise offre un environnement de travail excitant et stimulant où les employés sont encouragés à donner forme à leurs idées.

Nos initiatives en matière de durabilité ont été saluées dans le monde entier et généreusement notées par des organismes de mesure de l’investissement socialement responsable des quatre coins de la planète, comme ENERGY STAR, The Blue Angel, Eco Mark, EcoLeaf, FTSE4Good Global, Dow Jones Sustainability Index et Ethibel Sustainability Index. Nous avons aussi créé le programme Clean Planet, qui permet aux clients de Konica Minolta de recycler leurs consommables d’imagerie – c’est notre façon de faire notre part pour l’environnement et le bien-être de la planète.

Fière commanditaire des Raptors de Toronto, des Maple Leafs de Toronto, du Toronto FC, des Canadiens de Montréal, des Sénateurs d’Ottawa, ainsi que des Oilers et des Eskimos d’Edmonton, Konica Minolta est heureuse de s’associer aux Jeux du Canada 2015, qui auront lieu à Prince George, en Colombie-Britannique. Les Jeux du Canada sont un événement mobilisateur qui célèbre la jeunesse, le sport, la culture et la communauté.

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Why Konica Minolta?
•You want a rewarding career in a results driven environment?  
•You want to be part of a dynamic and professional team that cares about customers and have fun doing it?  
•You want to work for a company that is going somewhere? 

The Konica Minolta team has contributed to the world of imaging technology for many decades.  As we continue to grow and develop more innovative software, solutions paired with award winning products, we look for highly engaged people to contribute their talent to the organization.  Becoming a part of Konica Minolta is joining a team of forward thinkers who impact the organization and the world of technology! 

When You Join Konica Minolta, you can count on:
•Competitive salary and flexible benefits including employer contributions to RRSP’s 
•Career advancement in a fast growing global company 
•Being a part of a fun and exciting team that is passionate


Job summary:

The Major Account Executive – Commercial Print will provide professional and ethical representation of Konica Minolta Business Solutions to prospective and existing customers.  You will be assigned a list of accounts for the purpose of developing long term relationships and attaining your quarterly sales targets.  Thrive in a fast-paced environment; you must be driven to succeed and willing to strive to be the best.  You must bring a high level of energy and be committed to achieve your sales goals.

Responsibilities:

  • Seek out new customers and partner with existing ones by offering a variety of solutions to improve their business; you will have to make it a priority to take exceptional care of your clients.
  • Cold calling and in-person prospecting for potential and established clients; you must be tenacious and have a desire to grow your knowledge as you build your career.
  • Maintains expertise on Information Technology (IT) at all levels – trends, new applications, and managed services for customer business optimization.
  • Outbound calling to potential and established clients on a daily basis to set face-to-face appointments, ensuring outstanding customer service though regular follow-ups; you’ll be expected to report regularly to a branch office.
  • Establish a professional, working, and consultative, relationship with the client, including executive contacts by developing a core understanding of the unique business needs of the client within their industry.
  • Learning and demonstrating the benefits of all KMBS products, services and solutions for clients.
  • Designing and presenting solutions that will help customers’ businesses.
  • Consistently closing sales and achieving monthly activity and revenue goals.

Skills, Experience and Qualifications:

  • Must have at least 6 – 10 years of success in business-to-business sales selling to clients in the commercial print industry OR in the digital imaging solutions or other technology industry.  High Volume and Production Print experience strongly preferred.
  • College degree would be an asset
  • Prior experience within the Commercial Print industry is required; understand and know how this industry works; you have established relationships in this field.
  • Good understanding of PC and network concepts and the ability to apply these skills to understanding and delivering printing solutions to our customers
  • Strong negotiation skills to confidently and aggressively seek new business
  • Knowledge of Graphic design solutions including InDesign, CS suite, Quark and Variable Data Printing is an asset
  • Strong communication, interpersonal, time management and organizational skills on both language, spoken and written English and French
  • High level of professionalism and integrity
  • Proven ability to sell complex solutions
  • Strong negotiation skills to confidently and aggressively seek new business
  • The desire to ensure the utmost in customer satisfaction
  • A valid driver’s license and own a vehicle is required
  • Significant percentage of time spent directly with customer interfaces with all levels
  • The ability to work in a fast-paced environment with a high degree of independence



    Does this sound like you? If so, awesome!

Give Shape to Your Career at Konica Minolta
As a global leader in enterprise content management, technology optimization and cloud services, at Konica Minolta you can count on working with a team of highly qualified professionals who are committed to excellence. Konica Minolta offers an exciting and challenging workplace where we encourage our employees to give shape to their ideas.

Our sustainability initiatives have been recognized globally and received high ratings from socially responsible investing organizations worldwide, such as Energy Star, Blue Angel, Eco-Mark, EcoLeaf, FTSE4GOOD Global, Dow Jones Sustainability Index and Ethibel Sustainability Index. We have also provided the Clean Planet Recycling Program for Konica Minolta customers to recycle imaging consumables – it is our way of recognizing our responsibility towards the environment and the well-being of the planet. 

Konica Minolta are proud sponsors of the Toronto Raptors, Toronto Maple Leafs, Toronto FC, Montreal Canadiens, Ottawa Senators, Edmonton Oilers and Edmonton Eskimos. For the year 2015, Konica Minolta is a proud sponsor for the Canada Games, taking place in Prince George, BC. The Canada Games are a nation-building event that celebrates youth, sport, culture and community.


Thank you for your interest in Konica Minolta.

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© 2018 Konica Minolta Business Solutions (Canada) Ltd.
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